Как проанализировать рынок и найти свое УТП?
Для того, чтобы найти свою прибыльную нишу, уникальное торговое предложение и постоянного клиента, вы должны проанализировать рынок.
Как сделать это не прибегая к помощи высокооплачиваемых специалистов?
Находиться возле помещения минимум неделю в разное время или весь день и наблюдать за проходящими мимо людьми, считать их, создать портрет потенциального клиента-как выглядят люди, во что одеваются, примерный доход, их автомобили. Оцениваем место нахождения помещения-спальный район, центр, периферия, какие магазины находятся рядом, какие фирмы, сколько конкурентов....
Анализируя только первый пункт можно четко обрисовать цель и концепт вашего заведения.
Спрос рождает предложение
Опросить друзей, родственников, коллег (смотрите Видео УТП):
За что они отдали бы свои деньги?
Какие они имеют потребности, которые могли бы быть удовлетворены?
Что им/вам не хватает?
Анализируя этот пункт вы сможете легко определеить вашу нишу и конечный продукт.
Чтобы создать бизнес, нужно найти потребность и ее удовлетворить.
Опросите людей возле помещения, ваших клиентов или сделайте опрос в соцсетях, рассказывая людям о вашей услуге или продукте. Могут ли они заплатить за услугу/продукт и хотели бы они ее приобрести?
Из этого пункта мы поймем, кто наш клиент и стоит ли ему предлагать дорогую услугу/товар, если на него нет спроса.
Для себя опишите своими словами, что получит клиент и почему он должен купить именно ваш продукт.
Всегда есть люди, готовые за любые деньги удовлетворить свои потребности.
Следить за тенденциями рынка:
тренд
здоровое питание
спорт
вегетарианство
Если вы досконально проработаете эти пункты, вам будет очень легко составить бизнесплан. К тому же такой анализ рынка вам не предложит ни один из специалистов, потому что все их исчисления исходят из сухих цифр, данных и формул, которые кардинально отличаются от реальности.
Расскажите, как вы анализируете рынок и делаете/делали до открытия.
Напишите в комментариях, как Вы нашли свой УТП!
Если есть вопросы, пишите на почту. Майл: info@coach-busness.club
Желаю Вам успехов!
Comments